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找到國產材高值化出路 台灣杉、紅檜疏伐材 不再只是低價板材
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2018年05月18日 上稿編輯： CLiao 環境資訊中心特約記者 廖靜蕙高雄、屏東報導
林務局屏東林管處1970年代於高雄桃源小關山林道混種的紅檜、台灣杉，十年前進行森林經營疏伐，疏伐下來的林木卻只能淪為板材這類低價用料。為了凸顯國產材價值，屏東處四處尋訪合作產業，終於找到願意合作的木工坊。透過業者設計出貼近日常所需的中小型木家具，消費者就可以帶回台灣森林味的木工小家具。 由台灣杉疏伐材製成的時鐘及點心碗。圖片來源：屏東林管處提供
位於高雄市大寮區工業區的鄉村玫瑰木工坊，挑高空曠的廠房，堆積著各式不同的板材、實木，幾位木工坊學徒，熟練地操作著工具，修出作品雛形。一些出自負責人石名峰設計、手工製作的衣櫃、櫥櫃、書櫃等大型家具類成品、半成品，品質穩定劃一，毫無意外都是進口木材。
40多歲的石名峰原本是程式設計師，深受緊張的生活所苦；接觸木工後深深喜愛，兒子出生後，想找健康無毒的裝潢家具材料，不想用人工合成板材，才一頭栽入木作產業。經過一段時間學習磨練、出師後，成立「鄉村玫瑰」木工坊，作品設計走歐洲鄉村風，細緻的工法吸引絡繹不絕的訂單。他同時將木工設計的喜愛推廣，每逢周四至周日，總有學員來學習家具製作，並能直接帶產品回家。
木工坊使用的原料，來自加拿大或歐洲進口合法木材。「進口材有固定的進口商，只要下訂單，一定取得到木材。」雖然進口材穩定好用，也是木材加工製造的唯一選項，但這幾年卻有些鬆動。在屏東林管處鼓動三寸不爛之舌、再三慫恿下，４年前，石名峰同意嘗試使用國產疏伐下來的台灣杉、紅檜設計製造產品。
第一年是屏東林管處提供木材製作宣傳品，從加工製造、包裝到成品；之後則跟國有材標售得標廠購買。
在廠房一側的小辦公室中，陳列著手機音箱、餐盤、時鐘，用紅檜編材做成的水果籃，這類生活用得到的小型、貼身用品，價格雖比進口材略高，意外地受歡迎。 台灣杉做成的杯墊，貼近日活所需，帶來台灣森林味。攝影：廖靜蕙 哀鴻遍野的半年 為台灣杉魅力折倒
使用國產材有很多問題須克服。石名峰提到初期使用的經驗時說，國產材原木製程和進口材不同，他面對的是剛砍伐下來、新鮮的紅檜、台灣杉，全都是濕的，鋸木廠一鋸就呈現噴汁效果；車製過程也常需處理水分過多的問題，因此得先處理木材乾燥，穩定到一定程度才能製材。「前半年都在練功夫，處理預防變形、劣化，再三嘗試找到木材穩定的方法，才有辦法處置。」他建立了一條龍的生產鏈，也知道先買一些原木堆積，先乾燥再進行加工。
農委會林務局屏東林區管理處副處長許碧如說，他們遍訪高雄地區的木工坊，直到認識鄉村玫瑰、拜託石名峰，嘗試使用國產材，而且是從原木到裁切都需一手包辦；相同的條件讓其他木工坊卻步，只有石名峰一口答應。只是合作過程哀鴻遍野，木頭反撬，裁切的工資都不敷成本，使用國產材幾乎賠錢。
既然這麼辛苦，為何願意堅持下去？提到這段經歷，石名峰露出苦笑，一年來若不是堅定認同國產材的價值，很難往前推進。
「國產材深具市場魅力。」他拿著國產材木材樣品解釋，木頭也有色香味，拿起木頭，先看顏色、聞聞香氣，而味道是指用手觸摸體會其溫度。比較軟材質的比較溫暖，硬木頭溫度較低。
「台灣杉的紋路非常漂亮，直接呈現木材紋路就是很好的設計。」言談中，對木頭的感情顯露無遺。 鄉村玫瑰木工坊負責人石名峰，以及以台灣杉做成的餐盤。攝影：廖靜蕙
台灣原木魅力也吸引外國建築師朝聖。他提及某次在屏東舉辦的台灣日式傳統建築榫接研討會，日本技師來台了解閩南技術的日式建築，意外發現台灣還保有許多日本失傳的日式建築技術[1]，有如發現瑰寶，十分不可思議。最重要的是老建築中蘊藏著大量日本人特別喜愛的千年台灣黃檜（扁柏），雖然成了蟲蛀、廢棄木材，但翻修之後作成文創產品，即使價格不菲，仍深受市場喜愛。
相形之下，一些國外進口的家具雖然便宜，卻無法適應台灣潮濕的氣候。
石名峰感受到國產材無可比擬的魅力，消費者喜歡者眾，尤其是老一輩看到台灣檜木都願意買，可惜年輕一輩則對這些氣味無感，值得推廣。 經營人工林疏伐下來的台灣杉、紅檜，做板材太可惜
台灣杉的輪伐期為60年，1970年代進行荖濃溪事業區造林，將台灣杉和紅檜混種一起[2]，目前約45年，還不到輪伐期；疏伐是經營管理的方法，目的是讓其他林木長得好；屏東林管處作業課長張智強解釋，當時一公頃種3000棵，太密集而須透過疏伐的方式經營管理，讓陽光能透入維持健康的人工林。 2007年疏伐後的台灣杉林地。圖片來源：屏東林管處 疏伐的國產材紅檜、台灣杉。圖片來源：屏東林管處
疏伐的林木必須善用。許碧如表示，從2007年起，屏東處就進行小關山台灣杉疏伐管理，只是疏伐下來的林材，到了製材廠只用做板材，價錢和利用價值都低。為此，林務局指定屏東處必須推廣國產材。
為此，屏東處作業課總動員，四處尋訪願意使用國產材的木工坊。張智強不諱言，以前林產產銷大多找學校合作，和學校合作雖可與社區林業的社區合作體驗行程，也可以將技術交給社區做成成品販售，卻缺乏市場性，無法構成產業；當林務局指示結合產業推廣國產材，就鎖定產業，從下游接到市場端。
只是國產材處理不易，很難有願意合作的產業。鄉村玫瑰願意使用國產材，具設計感，獨特、有魅力，了解市場需求，為國產材加值。現在屏東處辦活動都會找他們來擺攤，只要是他們的東西大家都很喜歡。
張智強強調，國產材數量不多，更要珍惜著用，而非當作學習過程的試驗品；所以尋找能將之用於優質產品的合作夥伴；屏東處很慶幸找對合作廠商，由於鄉村玫瑰願意創作價格和品質平穩的商品，讓消費者得以在市場上購買國產材產品。
張智強舉去年橋頭植樹活動，鄉村玫瑰以國產台灣杉做成的餐盤大受歡迎，經過林管處人員說明使用國產材的意義，很快就讓民眾搶購。
石名峰說，處理進口材和國產材的機器不同，林管處協助投資機器技術對業者是誘因，也是一舉兩得的政策：林管處將國產材推展開來，業者獲得處理國產材的設備與技術。
若消費者指定國產材製作書櫃、櫥櫃這類大型家具，不但價格翻倍，還要找工廠詢問是否有氣乾或人工乾燥過的板材，花的時間相較於進口材恐怕得好幾倍。這是因為國產材剛起步，民眾不認識也不會指定或要求國產材，因此通常工廠不會備料。未來若能和進口材一樣工廠備料、乾燥過，製造時間就會和一般家具相同。 紅檜、台灣杉之外 更多國產材種列隊
不過，小關山幾乎疏伐一輪了，未來不砍伐紅檜和台灣杉；林木壯大輪伐，可能是十幾年之後的事情。許碧如說，屏東處也將推廣其他的材種，例如紋路色澤討喜的桃花心木，全材利用的相思樹；兩種雖非貴重木，但做出來的效果和貴重木一樣，具有相當大的市場潛力；還有一些二葉松、光臘樹也都具有經濟價值。此外，獎勵造林20年逐漸有木材出品，都是國產材、優良的加工製造原料。
至於國材產的春天，石名峰認為，料源供應雖不如進口木材穩定，仍可考慮朝文創品設計。「家具市場十分飽和、競爭，但文創類產品只需開發出市面沒有的產品，就很受矚目，並能帶動國產材的使用率。」
國產材的紋路、顏色和進口材的差異性高，反而更具文創商品特色。他考慮設計成能貼近台灣民眾需求的中小型產品，如餐盤、時鐘、手機音箱，又不須與進口材產品競爭。
「台灣杉產品是我們賣最多的，只要一批做出來，很快就賣光。去年森林市集，台灣杉產品銷售一空。今年再度擺攤，與台北朋友見面，現場也推出限量台灣杉產品。」他邀請北部朋友一起參加這場森林盛會，以綠色消費扶植國產材產業。 鄉村玫瑰國產材產品。圖片來源：鄉村玫瑰。 進一步了解「鄉村玫瑰木作設計」請點選臉書粉絲頁連結，5月18～20日鄉村玫瑰也將現身「2018森林市集—森物柑仔店」。
※ 註釋：
[1]這與時空背景有關，檜木建築在國民政府時代當作陸海空軍眷舍，都有法令保護所以才沒有拆除。
[2]根據林務局羅東林管處退休前處長林鴻忠說明，太平山60年代曾因紅檜造林地幼苗，常遭老鼠從根際咬斷，即使施毒餌仍宣告無效，以此台灣杉混種造林。台灣杉苗有針刺感令鼠輩不再危害。 延伸閱讀
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環境記者／自由撰稿人。從事社工10餘年，認知到畢竟是人的社會，再弱勢的人都可以為自己發言，決定轉投生態保育，為無法以人類語言發聲的生命與土地寫報導。現居台北市，與貓先生、龜小姐，微曦中閱讀，斗室中寫作。個人粉專「小麻通訊」。
張忠謀退休》iPhone心臟第一次由「台灣製造」，台積電當年如何搶下蘋果訂單
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作者●商業周刊
大口咬下蘋果
—One Team軍團逆襲三星
台積電晶圓14廠，是全球第一座量產最先進20奈米製程的廠房，更是全球最大的半導體製造中心，牽動台積電高達37％的營收比重。南科，2014年時已是台積電20奈米製程和16奈米製程的生產重鎮，未來5奈米與3奈米先進製程也會加入，成為全球最大的半導體製造中心。
然而，在這偌大的廠房裡最關鍵的一張訂單，正是蘋果iPhone 6的心臟──A8處理器。
打從2011年底，台積電就派出規模近百人的研發團隊駐紮美國蘋果總部，積極爭取A8處理器訂單，並跨部門組成「One Team」，只為了領先全球，量產蘋果所需的最先進二十奈米製程。
保IP 謹慎驗證杜絕三星亂告
台積電投入大量資源，不僅是為了蘋果訂單，更是為了與張忠謀口中「可畏的對手」韓國三星一較高下。對許多台灣民眾而言，這不只是兩家國際大公司間的PK，更隱含著半導體技術的國力競爭意義。
在台積電南科16廠，有一萬多人日夜接力工作，好讓蘋果處理器得以順利出貨。為了這個產品，他們耗費數億元開發出兩個版本，其中之一終於在2013年底獲得蘋果認可。
蘋果訂單也創下台積電出貨量增加速度最快紀錄，短短一年就貢獻台積電約7％營收，估計約5百億元，可望躋身台積電前三大客戶。更重要的是，過去台積電只能透過高通等間接供貨iPhone晶片，這次終於大口咬下蘋果。
外資分析師估計，蘋果一家就吃下了台積電7成至8成的20奈米產能，加上高通、聯發科等的訂單，到年底產能利用率都將是100％的盛況，客戶想盡辦法「搶」產能，讓台積電成了賣方市場。
台積電打敗三星，獲得勝利，讓全球重量級外資從2011年底不斷買入持股，台積電穩坐台灣第一大權值股。
時間拉回到2012年。iPhone、iPad兩項產品的熱銷，推升蘋果在全球半導體採購主的排名不斷向前。儘管當時台積電已經是手機處理器的代工霸主，卻唯獨缺了蘋果這張訂單，這對張忠謀來說，總是少了點什麼。尤其，這張大單是被三星牢牢的握在手中。
雖然2011年開始，蘋果積極的「去三星化」，但想從三星手上把貢獻其邏輯部門約一半營收的大客戶橫刀奪愛，台積電首先要面臨的難關，就是矽智財（IP）。從雙方接觸到正式下單，只要晶片開發順利，通常一年到一年半就可以進入量產；但台積電爭取蘋果訂單，卻將花上超過兩年的時間。
原因就在於蘋果忌憚一旦轉單台積電，後續將引發三星與台積電專利互告，因此台積電在2012年8月之前，將旗下IP交由蘋果驗證，以確保將轉單風險降至最低。
三星人員在拜訪外資分析師時，經常有意無意的提及「只要台積電敢做，就一定告，」的態度；這樣的訊息讓蘋果、台積電花了比平常更長的時間作驗證，據悉年初台積電派遣超過50位員工到蘋果總部，每個人出發前還特別簽了保密協定，他們先幫蘋果解決A6處理器設計問題（已用於iPhone 5），再協助認證事宜。
過去三星能獨家吃到蘋果處理器的大單，因為三星手上有橫跨邏輯、記憶體的完整矽智財；如今台積電矽智財已通過蘋果認證，爭取到訂單的可能性也跟著大增。
趕建廠 拚20奈米量產第一
解決了矽智財問題後，產能是另一個關卡。
2012年10月豔陽下，中科管理局對面的台積電15廠年初完成了建築外觀，此後接連好幾個月，設備裝機作業如火如荼，業者形容那速度之快「接近瘋狂」，是承平時期的兩、三倍以上，連續趕工下，目前已進入最後階段，逐步放量。2013年上半年，設備廠大軍還將移師台積電的竹科廠，這兩座12吋廠連同八月起擴廠的南科廠，就是台積電承接手機處理器的三大旗艦。
當年度，台積電把相當於一半營收的龐大金額全投注到資本支出裡，日後龐大的折舊設備攤提，似乎也阻擋不了台積電炙熱的企圖心。因為，它要力拼第一家量產最先進20奈米的晶圓代工廠商。
積極的擴產，不僅是要滿足現有客戶，更是為了蘋果可能的訂單需求布建足夠產能。這也預告了台積電以20奈米與蘋果合作生產A8處理器，會在2014年大量應用在蘋果的iPhone與iPad上。
設防線 由轉投資公司接三星訂單
然而，這張訂單對新竹科學園區1530公里外的韓國三星總部來說，卻也是同樣關鍵。
三星如果沒了蘋果的處理器等所有晶圓代工訂單，邏輯晶片部門營收可能將低於10億美元，剩下一半不到。這也暗示，三星必須在一年內，想辦法找到蘋果以外的大客戶，填滿蘋果逐步轉單之後的需求空間，而高通、輝達等台積電現有的大客戶，肯定是優先名單。
這也讓台積電與三星之間，檯面下的過招動作越來越多。早在這之前，韓國員工自台積電離職，部分機密也跟著不翼而飛的事件，就在半導體業界時有所聞。
當時，三星員工頻繁接觸外資分析師，他們散布著各式各樣的消息，包括蘋果A7處理器不會由台積電一家獨拿，三星仍有一半的機會留住蘋果下一代處理器訂單等等，試圖讓市場輿論不要往台積電一面倒。
另一方面，三星也以釋出4G LTE晶片訂單的誘因，希望到台積電下單生產，並藉此一探台積電製程技術的虛實；但台積電忌憚三星成為直接客戶後，可能會有進入廠區、機密外洩的可能，因此要求三星與台積電轉投資的設計服務公司創意合作，再由創意到台積電下單生產4G LTE晶片，作為與三星直接接觸的防線。
為了這張史上單一產品最大訂單，蘋果、三星、台積電你來我往的三方角力，在2014年台積電正式拿下A8處理器訂單後見真章。
大尺寸手機 iPhone 6，成了蘋果坐穩智慧型手機王位的重要里程碑，對第一次吃下蘋果單的台積電來說，不僅是為日後的股價飆漲奠基，更把三星狠甩在後。
除蘋果iPhone用A系列晶片的代工訂單之外，包括處理諸如人工智慧（AI）、自駕車等複雜任務的晶片，台積電也在先進的7奈米製程技術上較三星領先，兩者的關鍵競爭預計會落在2019年，屆時能否一舉拔除三星這個在背芒刺，將是後張忠謀時代的台積電，要繳出來的第一張成績單。
（摘錄自《商業周刊》一三九一．20140717、一二九九期、20121011）
※書籍簡介＿器識：張忠謀打造台積電攀登世界級企業的經營之道
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